百度SEM竞价点击量不少,但是客户成交少是什么原因?竞价推广如何提高成交率?

我们做竞价推广的最终目的是为了成交,但是很多时候都会事与愿违,钱花出去了,却没有线索没有成交,面对如此情况,竞价推广如何提高成交率?

竞价推广从点击到成交有很多的环节,想要提高成交率,我们需要逐一进行排查,才能确定问题原因进行优化。

所以,今天我们就来通过原因排查,一步步教大家竞价推广如何提高成交率!

原因排查1:抵达率

竞价推广如何提高成交率,我们首先要检查抵达率。一般来说,正常竞价推广主推移动端,抵达率要保持在75%,直推PC端抵达率正常情况下要保持在85%左右。

抵达率过低怎么办?

抵达率低,主要分为以下两种情况:

①点击量低,抵达率低。这种情况,多半是竞价推广效果不好、关键词排名不稳定或者没有排名所导致,想要提升抵达率,需要对关键词排名、创意进行优化,提升点击量。

②点击量高,抵达率低。这说明用户点击进入到你的页面之后就流失了,需要查看是否受到了恶意点击,发现某个关键词访问异常,可以通过否词或者商盾进行屏蔽。

注意:竞价推广账户抵达率低,首先你要排查账户页面是否能打开,URL线路是否有问题。

原因排查2:对话率

如果抵达率没有问题,竞价推广如何提高成交率?接下来你需要检查对话率。

如果对话率很高,但是却没有线索或者无法成交,那就是客服的套电话术有问题,导致套电率低,或者产品本身价格有问题,导致成交率特别低。

如果你发现对话率很低,就需要从流量质量和页面承载力两个方向进行排除。

①流量质量差

竞价推广流量质量差,主要指的是高意向流量少,垃圾流量比较多。可以查看竞价推广搜索词报告,将消费按照降序排列,查看前十的搜索词是否为高意向关键词。

②页面承载力

只要是两方面,页面相关性差和转化环节设置不合理。

在抵达率没有问题的情况下,想要提升竞价推广账户对话率,首先需要保证关键词、创意内容、页面三者的一致性,避免用户通过搜索,点击创意之后找不到想要的内容;除此之外转化通道设置要合理,咨询转化按钮、引导文案要足够吸引人。

可以通过A/B页面进行测试,找到效果最好的页面。