竞价推广“营销漏斗”想必大家都有听过，但是听过归听过，营销漏斗究竟是什么，各个环节都代表着什么、有什么目的，怎样通过营销漏斗提升竞价推广效果，你真的了解吗?
- 什么是竞价推广营销漏斗
“营销漏斗”是竞价推广过程中最常用的一个数据模型，竞价推广营销漏斗的五层，分别代表了竞价推广的五个环节：展现、点击、抵达、咨询、留线索，因为从上至下各个环节的客户都会因为各种印度流失，所以数量在不断减少，形状酷似漏斗，所以因此而得名。
- 营销漏斗各个环节目标分解
竞价推广营销漏斗有：展现、点击、抵达、咨询、留线索5个环节，每个环节都有自己不同的目标。
展现：尽可能多的让竞价广告展现在消费者面前;
点击：让更多有意向的用户进行点击，吸引更多有需求的用户，规避无关人群;
抵达：尽可能减少访客流失，提高竞价推广页面抵达率;
咨询：提升页面的质量和对话率，让用户产生更多的咨询行为;
留线索：通过对话，用话术尽可能多的让用户留下联系方式。
- 如何通过营销漏斗提升竞价推广效果?
通过上述内容，我们可以知道营销漏斗成型的过程，就是竞价推广用户量逐渐减少的过程，要想提升竞价推广效果，就要减少营销漏斗每个环节的用户流失，让最下端的数据尽可能地大。
想要减少各个环节的流失率，那么我们首先要做的就是：找到影响营销漏斗各个环节的因素有哪些。
展现量
营销漏斗展现量即竞价推广创意展现在用户面前的次数，展现量越高，竞价广告被用户点击的几率越大，影响展现量的因素有：
关键词数量：竞价账户投放的关键词的数量，关键词越多，竞价推广创意被触发的几率就越大。
关键词匹配模式：关键词匹配模式越宽泛，展现几率越高。
关键词出价：关键词出价越高，竞价广告被展现几率就越大。
投放地区：和关键词匹配模式一样，投放地区越广泛，被检索展现的几率就越大。
账户预算：预算的多少将影响到关键词的出价，以及账户在线时长，这些将直接关系到竞价推广展现量。
点击量
用户看到竞价广告后点击的次数，用户只有看见并进行点击后，才有可能产生后续的咨询转化。影响营销漏斗中点击量的因素有：
关键词排名：竞价广告排名越靠前，用户看到的几率越大，才更有可能被点击;
创意撰写：竞价推广创意首先要简洁通顺，其次创意有没有吸引力，能不能戳中用户痛点，与关键词的相关性等都将营销到竞价广告展现量。
抵达量
用户点击竞价广告后，进入到竞价推广页面的数量。抵达量是经常容易被竞价员忽略的一项数据，但是很重要，用户点击了钱花出去了，但是用户连页面都没见到，只能白白浪费钱。影响竞价推广营销漏斗抵达量的因素有：
网站是否能打开：竞价推广网站长时间打不开，何谈抵达，所以可以使用实时监控工具，时常关注竞价推广页面的打开情况;
网站打开速度：网站超过3秒还未打开，用户多半会直接走掉;
恶意点击：同一个访客点击次数过多，很有可能遭到恶意点击了，可以采用商盾等进行避免。
咨询
进入到竞价推广页面，用户进行咨询的数量，影响竞价推广营销漏斗咨询量的因素有：
页面相关性：页面内容是否与关键词、创意相关，用户根据创意进入到页面能否找到想要内容，是否能够解决用户的问题;
咨询按钮：竞价推广咨询按钮设置是否合理，访客想要咨询时是否能够快速找到咨询通道;
用户体验：网站的打开速度、页面的风格布局设计、文案的撰写是否能够戳中用户痛点，咨询引导是否合理、咨询按钮是否过多等。
留线索
用户留下线索的数量，留下线索的形式有很多，比如表单、联系方式等，影响竞价推广留线索的因素：
客服转化能力：包括客服的话术、跟单频率、对竞价推广产品的了解程度等。
通过营销漏斗，可以帮你做好竞价数据分析，更快速的找到影响推广效果的因素找到问题所在。
