Q1：新账户关键词如何出价？
搜索推广新账户出价策略的制定，需要先根据账户推广策略制定出大方向，根据这个大方向来确定不同阶段流量的比例。比如，你的推广账户日预算为1000，根据账户策略，各阶段流量的比例可以设置为：高价流量30%，中等价格流量30%，低价流量40%。
确定好流量比例之后，在结合关键词需求相关性，给关键词进行初步出价，投放一段时间观察效果，然后根据效果再进行进一步调整。
当然各阶段流量比例，要根据你实际的账户情况、日预算来确定。比如你的账户预算特别少，一天只有200元，为了获取更多的流量、点击，那么低价流量占比就可以高一些，甚至达到80%也可以。
Q2：零门槛模式适合哪些账户？建议使用吗？
零门槛适合的推广账户有两类：
1、预算比较多，进入市场旺季急需拓量，等不及正常门槛的积累，可以用零门槛快速进行拓量;
2、预算较少的情况下，跑CPC很长时间效果较差，被恶点比较多，可以尝试通过零门槛进行效果测试;
总结而言，预算多的话可以尝试“零门槛+ocpc”，预算较少的话可以尝试“零门槛+ecpc”。
Q3：如何提升老账户效果？怎样快速优化老账户？
可以根据老账户目前的状态，来进行优化：
1）账户效果好：不要动
效果好你动它干什么?可以进行数据积累、收集数据理解老账户结构;
2）账户效果一般：小规模调整
先积累观察数据，分析时段、地区、设备各维度转化成本与效果，然后确定优化大方向，确定优化调整细节，先放量再收量。
3）账户效果很差：大规模调整
分析账户目前结构，调整账户推广策略，重新搭建账户。
Q4：竞价进入二阶后，ocpc建包有哪些需要注意的地方？
1、cpc跑得效果好的时候，建包，对于二阶效果更有保证;
2、建立投放包后，当天不要核对，第三天的时候观察这两天真实的转化数量和系统后台的数量能否对的上，然后再点击核对;
3、如果建包后，正好赶上账户效果比较差，最近几天不要核对，等效果好后，再选择效果好的时段开始核对数据。
Q5：对于搜索推广账户，如何进行多维度成本分析？
账户多维度成本分析是优秀竞价员必备的意向能力，很多竞价员经常会遇到这种情况：提升线索量、或者降低成本的操作后，效果不但没有提升，反而越来越差了，这主要就是因为没有进行多维度分析造成的。
如何进行多维度成本分析?首先要从时段转化成本、地区转化成本、设备转化成本3个大方向上进行分析，然后是计划成本、单元转化成本分析，最后是关键词成本分析。
先做大方向上的判断取舍，再从小细节上进行调整优化。
Q6：流量质量还可以，但是用户开口率低怎么办？
流量质量可以，但是开口率比较低，原因更多的可能与页面和流量的配合有关。(前提是流量真的没有问题)
这种情况下，想要提高用户开口率，一般有两个解决的办法：一个是控制均价，在保证开口率的情况下，来提高用户点击，以此来提升对话量;另一个就是优化页面布局，页面内容与创意、关键词高度相关，戳中用户痛点，优化转化引导文案，合理按钮位置布局等，通过促进用户进行点击来提升对话率。
