今天为大家整理了一些,在ocpc投放过程中,经常会遇到一些问题,包括ocpc成本高、效果波动大、有效率太低等等,面对这些问题我们如何进行优化,提升转化效果呢?
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- ocpc成本高
成本高的影响因素会有点击率低、转化率低,以及数据对接不准确和账户设置不合理,这其中转化率和点击率为主要原因。
1.转化率
要知道ocpc是帮助我们提升转化率的,如果ocpc之后转化率还低,说明没有达到他的目的,我们去看我们的词,去看我们的创意,看我们的页面,最重要的是看页面。
2.点击率
点击率低,可能是因为账户素材长期使用,导致效果衰减,因此要定期更新创意图片,文案,保证创意相关性。至于具体的创意文案优化,可以参考优化中心系统推荐。
3.降成本的技巧
首先要找到投放包中,展现比较高的关键词,针对性的加词,删除否词,增加流量,同时要伴有5%的一个降价;
等效果稳定一周后,再进行类似操作,不断小幅度调整,以此来获得成本的降低;
如果一阶段效果尚可,二阶效果下降,复制计划出来跑CPC,进行cpc逻辑优化,调整流量方向、消费稳定后,加入ocpc投放包。
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- 效果波动大
通常导致ocpc效果波动的就是因为账户调整的较为频繁,比如调整推广时段、调整推广地域以及删减关键词等。当然还有日转化量,如果日转化较少的话,效果也会容易波动。
要知道,账户操作会影响(流量、广告)匹配关系的比例,比例越大,可能产生的波动越大。所以要检查最近几天有没有调整推广地域,推广时段,大量加词,加否词等操作。
比如这4种操作会导致模型坏死:修改推广地区幅度较大;修改推广时段幅度较大;大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词;大量进行批量否词,而且是短语否词;
所以针对这些问题,总结了5个“效果波动大”的解决方法:
- 将同类型的投放计划合并,增加日转化量;
- 针对模型内计划,优化提升有展现关键词,针对性加词,和释放否词;
- 避免时段,地区等基础设置修改;
- 降低增加否词的频率和数量;
- 删除最近30天没展现的关键词,增加新词。
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- 有效率太低
线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题,另外还有表单是否有验证,必填项是否过少。
1.自我检查
首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性,比如:创意有没有规避人群?关键词有没有规避人群?页面有没有设置门槛,规避无效人群?
其次要查看转化通道是否设置合理,要保证每一屏必须有随时可点按钮;
另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果?要注意不同模块内容使用不同的引导文案。
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2.创意优化
创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用,它的真正作用是在打动流量的同时,控制它。
所以我们可以通过创意规避掉低意向人群,在控制点击率的前提下升高线索质量。
具体包括:提高搜索词与创意相关性,规避无效人群;创意要突出用户需求点,给予承诺;创意内容要与页面首屏强相关,另外可以运用一些高级样式。
3.着陆页优化
用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页,这是将潜在客户转化的重要环节,因此要把90%的精力用在首屏,做到着陆页与关键词高度相关。
其次,不同需求的词,如果差异比较大,可以放到不同的页面(用基木鱼去承载不同流量),让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。
另外,可以用内容圈定受众,在页面上介绍门槛,大概费用,以免过多转化不了的人群进行留线索。