ocpc成本高、波动大、有效率太低怎么优化

今天为大家整理了一些，在ocpc投放过程中，经常会遇到一些问题，包括ocpc成本高、效果波动大、有效率太低等等，面对这些问题我们如何进行优化，提升转化效果呢？

成本高的影响因素会有点击率低、转化率低，以及数据对接不准确和账户设置不合理，这其中转化率和点击率为主要原因。

1.转化率

要知道ocpc是帮助我们提升转化率的，如果ocpc之后转化率还低，说明没有达到他的目的，我们去看我们的词，去看我们的创意，看我们的页面，最重要的是看页面。

2.点击率

点击率低，可能是因为账户素材长期使用，导致效果衰减，因此要定期更新创意图片，文案，保证创意相关性。至于具体的创意文案优化，可以参考优化中心系统推荐。

3.降成本的技巧

首先要找到投放包中，展现比较高的关键词，针对性的加词，删除否词，增加流量，同时要伴有5%的一个降价；

等效果稳定一周后，再进行类似操作，不断小幅度调整，以此来获得成本的降低；

如果一阶段效果尚可，二阶效果下降，复制计划出来跑CPC，进行cpc逻辑优化，调整流量方向、消费稳定后，加入ocpc投放包。

通常导致ocpc效果波动的就是因为账户调整的较为频繁，比如调整推广时段、调整推广地域以及删减关键词等。当然还有日转化量，如果日转化较少的话，效果也会容易波动。

要知道，账户操作会影响（流量、广告）匹配关系的比例，比例越大，可能产生的波动越大。所以要检查最近几天有没有调整推广地域，推广时段，大量加词，加否词等操作。

比如这4种操作会导致模型坏死：修改推广地区幅度较大；修改推广时段幅度较大；大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词；大量进行批量否词，而且是短语否词；

所以针对这些问题，总结了5个“效果波动大”的解决方法：

线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题，另外还有表单是否有验证，必填项是否过少。

1.自我检查

首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性，比如：创意有没有规避人群？关键词有没有规避人群？页面有没有设置门槛，规避无效人群？

其次要查看转化通道是否设置合理，要保证每一屏必须有随时可点按钮；

另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果？要注意不同模块内容使用不同的引导文案。

2.创意优化

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

所以我们可以通过创意规避掉低意向人群，在控制点击率的前提下升高线索质量。

具体包括：提高搜索词与创意相关性，规避无效人群；创意要突出用户需求点，给予承诺；创意内容要与页面首屏强相关，另外可以运用一些高级样式。

3.着陆页优化

用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页，这是将潜在客户转化的重要环节，因此要把90%的精力用在首屏，做到着陆页与关键词高度相关。

其次，不同需求的词，如果差异比较大，可以放到不同的页面（用基木鱼去承载不同流量)，让更多的关键词得到转化后，才能获取更多的流量。

另外，可以用内容圈定受众，在页面上介绍门槛，大概费用，以免过多转化不了的人群进行留线索。