竞价推广成本优化 |
难点一
难点一
Q：受到同行恶点，成本突然就升高了，应该怎么处理？
A：首先要判断同行的恶点方式，是人工点击还是机器刷量？
人工点击的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图，就是一个典型的人工点击：
机器刷量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词，一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击：
应该如何规避呢？
第一步打开商盾，进入“屏蔽管理”后，选择“手动展现屏蔽”，点击“新增商盾ID+IP屏蔽”；
第二步打开实时访客，找到他的入口页面，找到“&sdckid”与“&bd_vid”中间的一串符号，这就是他的商盾ID；
最后一步将要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。
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难点二
难点二
Q：账户消耗突然飙升是因为什么？
A：账户消耗突然增加，一般有三个原因：
自己操作导致消费增加
大盘流量变化导致搜索量增加
竞争对手调整导致消费增加
首先确定是哪个原因，确定自己有没有调整账户，如果确定是自身操作导致，比较好办，可以总结之前做的操作，如果效果也提升了，不用管，如果效果下降了，则要考虑进行调整。
另外看账户变化的时候，要从大到小去看，消耗飙升，首先要确定，是哪个时段消费飙升，哪个地区消费飙升，哪个计划消费飙升，哪个单元消费飙升，逐渐往下细分到关键词，然后找到消费异常的关键词，判断是正常的一个市场变化，还是一个被刷的情况。
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难点三
难点三
Q：跑ocpc进了二阶之后成本就突然拉不住了，怎么调整？
A：二阶之后消费速度变快，这是一个正常现象，毕竟OCPC就是一个放量工具，就是让你更快的花钱。
ocpc进入二阶后前一周成本可能会有波动，这个波动幅度从大到小是：零门槛＞低门槛＞正常门槛。
第一周成本高一点，只要还可以接受，尽量少做负向调整（负向操作包括且不限于降低目标出价，否词，暂停关键词，暂停创意等），另外成本较高，更多的可能是因为流量探索方向出现了偏差。
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难点四
难点四
Q：预算只有300多，均价很高，导致现在账户及没量成本还高，怎么办？
A：300元预算对于竞价推广来说是一个比较小的预算，一般建议根据常见计划划分维度，比如产品，地区，时段，设备，需求阶段，一般就选择一个维度或者最多两个维度搭建账户结构，可以选择产品维度，或者产品+设备维度。
另外需要强调的是，300元预算就不要一上来就推广很多产品了，推广产品尽量的要超过2个，不然预算分配起来每个产品都获得不了多少流量，效果很难有起色。
要先确定账户搭建维度，然后把300元预算的花费方向大致的定出来，最后再去针对性的确定计划数量、拓词、分组、创意撰写等操作。另外还需要注意的是，由于预算较小，如果有品牌词，优先给品牌词多分配预算，如果没有品牌知名度的话，就尽量把预算用在高意向的词上。
竞价推广成本优化 |
难点五
难点五
Q：跑的ocpc，成本高，还没有流量怎么办？
A：现在ocpc账户越来越多，导致竞争比较大，中小预算账户如果跑cpc的话，市场竞争激烈，导致均价越来越高，那么当成本越来越高，流量越来越少时，我们可以选择低价精准买量。
我们可以新建计划，专门跑高意向，有转化的词，但是出价要低，起码要低于你目前的账户均价，然后配合宽泛的匹配模式，前期可能流量质量有些杂乱，但是可以通过后期的调整不断矫正流量方向，实现低价引流的目的。
竞价推广成本优化 |
难点六
难点六
Q：如何低价引流，降低推广成本？
A：低价引流，首先强调的是低价，现在ocpc账户越来越多，导致竞争比较大，中小预算账户如果跑cpc的话，市场竞争激烈，导致均价越来越高，账户需要用较低的价格引入更多的相关流量。
我们可以新建计划，专门跑高意向，有转化的词，但是出价要低，起码要低于你目前的账户均价，然后配合宽泛的匹配模式，前期可能流量质量有些杂乱，但是可以通过后期的调整不断矫正流量方向，实现低价引流的目的。
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难点七
难点七
Q：Ocpc越跑效果越不好，成本变高线索量少怎么优化？
A：Ocpc效果越来越差，成本升高，首先要看两个数据，一个是展现，一个是均价。
如果展现逐渐变少，均价一直在升高，说明你Ocpc探索的流量池越来窄，不能满足你线索量的需求了，就会导致成本升高，线索变少。
这个时候，如果成本可以接受，或者稍高于心理成本，先尝试一些放量操作，比如加词，删除一些否词，提高目标出价，优化创意等操作。
如果这个时候成本已经不可接受，并且已经进行了一些加词，提目标出价等操作，还是展现量提升不起来，那么可以尝试删包重建。
