昨天下午和一位刚才澳大利亚回来的老朋友聊天，除了叙旧，还聊到现在的网站推广、网络营销。目前，这位老朋友主要是帮助一些实力企业做整体招商。既然是招商，避免不了也要做一些客户获取来源的广告投放。

其实，广告投放的渠道目前有很多，下面介绍一些我了解的给想做网络营销的朋友们分享下。

一、搜索引擎的关键词营销。

这个在如何做网络营销？百度竞价与优化的区别这个里面介绍的比较多。大家可以去看看。目前除了百度还有360、搜狗、神马【UC浏览器】的搜索推广。哪个效果好呢？其实效果都不错。你一天预算设置5000消费，咨询电话肯定会打爆。相比之下，有个简单的计算公式，大家可以去计算下。那就是每天的消费总额除以每天的有效客户咨询数量。得出的结果越小说明效果越好。

举例来说，我一个老大哥在360上投放搜索广告，早上9点到下午3点，共计消费430元，有5个咨询客户。那么结果就是430/5=86。那么他的每个意向客户的获客成本是86元。

百度、微信朋友圈、头条哪个平台推广效果好？

所以大家只要按照这个公式去计算，就能分辨出到底哪个搜索平台的效果好了。

二、自媒体平台广告投放。

这个目前比较火爆，因为现在自媒体本身就比较火。大家熟悉的今日头条，百度的百家号，一点资讯等等。【有的自媒体投放广告名称叫：信息流广告，例如百度就是。】

那么哪个效果好呢？这个效果评估有预算门槛。你不能说我拿5000元去试试今日头条效果怎么样？这没办法去试出来。这个一般是按月计算，且需要有较高预算。例如你一个月在头条投放50000元，带来500个意向咨询，按照上面的公式，那这获客成本就是100元。但如果你预算只有5000元，那可能只会带来10个意向客户。所以这有预算门槛。

三、社交广告

这个应该不用多介绍了，就是大家经常看到的朋友圈广告，专业名称叫：广点通。这个收费目前是按照展现去收费。一般是一些品牌企业去做，提升品牌形象的作用更大些。或者是你针对特定区域进行投放，例如饭店针对你周边5公里的人群进行投放。

这个效果也不是今天投放，明天生意就突然火爆,建议长期投放才会有些效果。

当然除了上面的一些网络营销方式以外，还有QQ营销，微博营销，等等，这里就不做介绍了。

还有很多人迷迷糊糊，不明白自己到底为什么要去做头条。只是因为很多人在做，那就也跟着做呗。因为头条简单、高效，可能性更大，所以现在很多刚开始玩自媒体的都去做头条了。

今日头条和微信最大的区别在于：今日头条是一个公开的信息平台，每个注册用户都可以看到你的内容并关注。而微信是一个封闭性的平台，需要自己去寻找客户，让别人知道你在干嘛，你是做什么的，吸引他们关注你。正式因为头条的公开性，所以有一个信息推荐机制。想让自己的文章被推荐其实有一定的原理可循。所以只要掌握了它的推荐原理，虽然不能保证粉丝滚滚而来（和你自己内容的质量有关），但至少会缩小和那些头条达人的差距。

1、好标题，在今日头条标题起的好了，就是大不了，标题的关键词是否符合推荐机制的口味很重要，几乎决定了文章的生死存亡。那么关键词分为两种，一种是常规关键词，一种是热点关键词。热点关键词易懂，比如王宝强马蓉那回事了。个人心得就是，写标题的时候先去看看头天今天的热点文章是什么，然后总结出其中的关键字眼。那常规关键词是什么呢？就是平时能吸引大众眼光的字眼，例如女朋友、屌丝什么的。举个例子：小明打开了标题中含有女朋友的文章，推荐机制就会认为你对这方面的话题感兴趣。这时候你的标题里正好有女朋友，它就会认为你们之间有关联，那么就会把文章推荐给小明。

2、其实头条是一个很重视文章质量的平台。如果仅仅只是为了吸引用户去点开文章，或者是为了看那越来越高的阅读量，那ok。但如果要吸引用户到自己的公众号、APP或者别的一些地方，那么文章的质量就至关重要了。一个朋友曾分享了他的一些心得，他们运营了很多UC订阅号、QQ公众号等，每天复制大量的文章发布，推荐量和阅读量都非常的高，但引流到自己的一些平台就不尽人意了。原因很简单，就是内容不好。如果大量的抄袭和复制粘贴都能吸粉，那头条早就倒闭了。

在头条，什么内容受用户欢迎？

1.篇幅短的，容易阅读的;

2.情感、八卦、时事、历史类;

3.内容带有情绪，争议、疑问的。

那什么内容，受头条的欢迎?

1.原创;

2.首发。

3.配有吸引力的图片（文章配图会影响用户的阅读，就像微信配图有诱惑力一点会引起点欲望一样。这个就不多说了，反正是影响因素之一，自己琢磨着来吧。）

4.影响人群的标签

头条的文章发布前，可以选择文章标签。一般情况下，是根据内容主题来选。比如内容是在案例分析类，可能会选科技;内容是欧洲杯赛程，会选体育。但有时也可以打打擦边球，比如关键词带有女朋友，我可能会试试选在情感。毕竟这类标签下的用户技术更多，被推荐的可能性更大，但也要看阅读量和订阅数来衡量效果，而且有可能选择后的标签会被头条改变。

如何做到有效地、低成本地、快速地和有质量地在头条信息流平台内推广，欢迎大家前来讨论与提问。