前期介绍了朋友圈成交的三个黄金法则：第1个层次叫做销售文案，第2个层次叫做细节影响，第3个层次叫做忠诚度。

而关于影响和忠诚度，我觉得这两个层次需要我们每一个人用心的去体会，去提升，可能需要比较长的时间。但是销售层面只要我们掌握了基本的销售技巧就直接可以套用，能够快速提高文案销售的技能。

很多人都不知道怎么写朋友圈文案，才能够打动得了用户。那么同样是发朋友圈推广产品，为什么别人发的能够赚到钱，而你发同样的产品推广就不能赚到钱呢？

在互联网上大家时间真的是非常稀缺，不能够在最短的时间内抓住用户的注意力，不能够在最短的时间内将你的东西销售出去，那么你发过所有内容都失败的。

所以在互联网上一定要有一种思维，叫做极简的思维，要强调简单、高效、有力。别人就能够在快速刷朋友圈的时候，动手点开你的内容，能够快速感知到你的价值，能够在用最短的时间内不废话，抓住你的重点，最终他会根据自己的需求产生这种购买的行为。

回到原点。黄金销售文案的方法论是要科学的吸引用户的注意力，激发他的欲望，赢得他的信任，最后促使他去买单。这是最基本的一个理论，所有的销售文案都是基于这个方法论。我把归纳成简单的8种类型。

第1个类型叫做诚意推荐，诚意推荐适用于朋友圈的环境之下。朋友之间的相互推荐，就是做熟人之间的一个好友背书，因为相信谁认识的应该是不会骗我的。比如你的一个朋友推荐你或者你推荐你的一个朋友。把购买方式放在朋友圈，下面挂上扫码链接之类的，然后说感兴趣的同学可以自行去扫码了解，大概就是这种套路。这种推荐式的文案是非常常见的，其实也不难。根据推荐的文案，你推出去的东西需要的他自己就会买，不需要的人他也不会觉得你的广告味太重。

第2种类型叫做事实。事实就是论证一个真实发生的结果，什么样的逻辑呢？先是解释一件事情，它是真实的发生过的，然后去证明这件事情的效果。最后他会跟你说这个东西是干嘛的，比如说学习产品，会让你有一种正当消费的感觉。我买这东西是用来学习的，是用来提升自己的，那么大家就会越觉得如果我有这方面需要，那么我去学习一下。从根本上来讲，这种事实证明类型的文案，就是想办法解决你的信用问题，然后一步步的引导你去购买。比如你要在朋友圈推荐某产品的时候，要尽量跟自己扯上关系，这样的话你才能够消除用户对你的陌生感，加强他的信任。比如说我认识谁，让自己和权威扯上关系，让人更加信任你的东西，这样的话人们就会觉得你好厉害啊，你发的他们就会很相信。

第3种类型叫做口碑经验式的话术。这种适合于你真正体验过的某一个产品，体验后下一次对着另外一个人讲它的效果。比如哪个场所你去玩过的确不错，然后给别人介绍也可以入手一个，这就叫口碑推荐。这种形式非常常见，它的好处就是借用户的口碑来说明某种东西的好处。它的微妙不是自吹自垒，而是让别人说你的好，让别人看到实实在在评价。

第4种类型叫做权威背书。适用于真正的实力派，比如一些很厉害的人，很知名的产品，大家都耳熟能详的那种。对于比较普通的人，要用上的话可能就比较难了，所以当你手上有权威这张牌的时候，一定好好珍惜，一定要把它用到极致，想方设法把它的权威性给show出来，至少让人感知到。要利用手段将他和其他比较厉害的人绑在一起进行一个对比。借助其他人那种熟悉感的认知，加强它的权威背书。这样一来的话就大大的消除了人们的不信任感。

第5种类型叫做价格价值锚点。其实每个人心中它都有一把秤，他天然的会凭着这把秤去认为某些东西更值钱。你需要把这些超值的东西摆出来，让用户实实在在的感受到它的价值，感受到他花了钱是超值的。你一旦把它列出来，帮用户算好账，用户就会觉得你的东西真的很超值，所以更值得购买。

第6种类型就是利用人的从众心理。它的适用范围是有一定条件的。从众心理是利用人想要去拥有某种东西，制造出那种拥挤的感觉。朋友圈也一样，就像朋友圈刷屏的很厉害的一门课，就是利用了人的从众心理。看到朋友圈刷屏，就会好奇。正是因为人多，正是因为拥挤才引起了人们的好奇心，才能够刺激人去买。你要把这些热卖的东西搞出来，制造出一种拥挤的感觉，让人人都想拥有。利用了人的那种好奇心，从众的心理，然后自然而然就会产生很多的销量。前面我也提到了，它的前提是本身就已经很热的情况下，给他煽风点火，加强热度。

第7种类型就是就对比、反杀、反差式。这也是一种非常常用的方法。一般反差对比是用在文章写作当中，但是你的朋友圈其实也可以用来写。你可以用来写关于你自己的故事，制造出一种冲突。因为这种巨大的冲突，它会引起人们的兴趣和欲望，于是就成功的被吸引进去了。比如屌丝逆袭，它是天然的有故事情节在里面，天然的激发起人们的好奇心，想要去了解他，想要去买他的东西。

第8种是创造稀缺的价值感。它给人制造的是一种很珍贵的感觉。它背后原理利用的就是这种稀缺价值感。话术模板大概就是这样写的，比如这是一个什么样的产品？确实很优质很厉害，一直证明它的价值，然后强调它稀缺的地方。不断的去激发客户这种失去的心理，不断的激发客户对稀缺价值东西的拥有欲。

写在后面的话

8种文案写作的技巧，只要你用心学会几种，都能够很好地提高你的转化率。当然这几种技巧有时候也是由合起来使用的。要不断的去吸引用户的注意力，让用户去相信你说的，想办法让用户去买单。所有的销售最终的目的都是让用户去买单！一定要在结尾给用户一个购买的理由，不管这个理由是怎样的，一定要给他提出来。

只要你记住了黄金销售框架模型，科学的吸引用户的注意力，激发用户的欲望，促使用户去买单，做好这几个步骤，并灵活的应用，基本上都没有太大的问题，一开始你可能无法那么精通？可以去模仿别人的，找几个文案写得比较好的人出来模仿，优化之后超越别人，这样的话你的进步才是最快的。

做生意要知己知彼，你要知道自己有哪些东西，然后你也知道别人需要什么东西，这样的话你才能够得到更好的交换，要不然的话你就发到朋友圈里面去，天天刷广告，别人可能真的是不需要，你怎么叫别人买呢？第二点你要刺激用户的这种需求，他拥有你产品的那种欲望，这前提还是回到用户的层面上去，就是你对你的用户有多大的把握，如果能够有很好的了解，也有固定做这种项目经验的话，你会找到一些突破口和问题，得到一些比较好的突破。很多同学都是在朋友圈卖产品，其实不应该用你的朋友圈来卖这个东西，朋友圈更多不是卖产品，而人脉的维护。

你要搞定你朋友圈里面的几个能够帮你卖出产品的人就足够了，还有一个就是思维要拓宽，不仅仅只是在微信环境里面。其他的渠道有没有打通，有没有发展一下你的人脉，你朋友圈里面如果有人脉，是否可以招一些代理或者是招商，通过别人的渠道去分发去卖，只是通过自己的力量是很辛苦的。