内容主要分为这样几个板块:
明确产品定位和目标用户;选择合适的推广渠道;初步投放测试;回收数据并扩大复制;
我们一步一步来:
一、明确产品定位和目标用户
在产品正式推广之前,我们必须要明确产品的定位、目标用户和推广方向。
简单点说,比如我们现在要做一款鞋子,我们首先是不是得搞清楚这样几点:
1、这个鞋子主打什么人群?
是儿童、年轻群体、中年人还是老年人?男鞋还是女鞋?针对什么样经济实力的用户?
2、这个鞋子定位是什么?
它主要满足用户的什么需求?单纯地耐用、时尚好看、还是有更多的社交需求(例如AJ)?主打线上还是线下?定价在什么样的位置?
3、这个定位和人群的市场空间如何?
基于这个定位之下,我们的市场空间有多大?目前是否已经有成熟的竞品?
只有明确这些点之后,我们才能在接下来确定推广渠道的时候,减少因为选错渠道产生的营销成本浪费。
二、选择合适的推广渠道
渠道的选择,需要结合产品的定位和目标用户。
还是拿鞋子举例子,如果咱们拿到的是一款针对中老年人的鞋子,主打舒适耐用,应该选择什么样的渠道呢?
首先,我们需要分析买家的构成:
1、中老年人自己(自用场景);
2、子女和后辈(送礼场景);
那这样一分析,我们在渠道的选择上,就可以更有针对性了。
比如,线上渠道针对中老年人自购,可以优先考虑拼多多;
而针对年轻人送礼物,可以在淘宝、知乎、小红书进行内容布局,主打礼物场景;
总之,在渠道的选择上,如果你不是超级有钱,最好是精打细算,尽量节省营销成本。
三、初步投放测试
新产品如果预算充足的话,又想快速形成品牌,那必定需要追求和自己调性匹配的媒体大量级的曝光。
比如植入综艺节目、明星代言 社交媒体KOL投放、话题营销都需要在前期提前做好规划。
当然了,这样的金主显然不用为了启动产品而发愁,毕竟钱砸下去,只要定位对了再怎么样也不会太差。
那我们就针对预算不是很多,但又希望短时间内打出效果的老板们,具体谈谈有哪些高效的投放方式吧。
1、社交媒体内容营销
随着竞争的日益激烈,初创品牌想要获得流量,远比以前要困难很多。
如果在社交媒体上没有充足的信息,单凭电商流量起来的神话几乎消失殆尽。
从这两年强势崛起的一些品牌来看,无不是吃上了社交媒体的红利。
毕竟用户的注意力,大部分集中在手机上,想要获得品牌曝光,移动互联网必然是首选阵地。
那如何做好社交媒体内容营销呢?
个人认为应该按照用户意识阶梯来进行布局。
根据用户意识阶梯理论,用户在实现购买的过程中,往往经历了从产生痛点