如果问最近电商界探讨话题最多的是什么话题,那么“网红”一定是当之无愧的最火爆的热点。那么就让我们一起来了解一下网红店铺为什么这么火爆、网红店铺是如何运营行的等等。
在这个以人为核心载体的商业模式中,正从网红个人商业变现的野蛮生长,转变成公司化的商业游戏。
网红经济模式里,社交渠道的内容产出、衣服的设计和视觉、供应链管理、店铺运营是成败的关键。
网红模式更像快时尚在社群经济时代下新的演化。前端通过与粉丝持续和高频的互动,更加精准地感知目标消费者的需求,后端供应链快速反应,预售为主,库存极少,一切业务由数据驱动,倒逼供应链的改造。
那么网红电商如何在微博上进行宣传推广呢?
一、网红的“自我修养”
数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以达人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
撇开一些借机炒作、趁机上位赚快钱的人,网红们在经营淘宝店铺上的确勤恳,颜值和身材自然是重要元素,学会如何与粉丝互动,抓住粉丝的消费需求心理,并让他们心甘情愿地为之买单,更是互联网玩家需要掌握的技能。
网红是一个初始化、系统化的过程。每天更新微博,则是维系粉丝黏性、服装上新推广的重要手段。几乎每位接受采访的红人都表示,每天最少要花上两三个小时在微博上与粉丝们互动。
微博的日常更新无外乎三类:美学教程、生活日常和工作周边,形式均以图片为主,间或有一些罗志祥绯闻女友周扬青那样的长文案。这些内容目的性强,针对性鲜明。
美学教程的意义在于吸引更多的新粉丝。例如网红大金的一则“短发妹子福利五分钟速成丸子头”视频微博转发量高达近5000次。按照这位新晋网红的说法,“微博相当于一本杂志,要给粉丝提供有营养的内容。”
红人们也将无聊、凌乱的生活片段分享在微博上:四天不洗头呆在制衣厂里的邋遢、家里像被轰炸过一般混乱没时间收拾 、异国弄丢护照后的惶恐……她们用一些很轻松甚至自嘲般的叙述方式展示给粉丝们看——偶尔的示弱,是和粉丝互动的粘合剂。
当然,她们更愿意通过分享自己的穿着打扮、生活日常或旅行故事,营造出某种具有固定个人色彩的生活方式,营造出一个令人神往的生活状态,这种生活状态可以有共性:肤白、貌美、多金。
有差异化的剧本更好:可以是呛口小辣椒般肤白脸尖的样貌,也可以是猫力般到处旅行自由的生活方式,总有一款适合你。
二、微博商业广告助力网络红人获取大量曝光
1、粉丝头条是需要单项付费的道具。如果你为自己的微博购买了这个道具,这条微博就能够出现在粉丝微博首页信息流的第一位。再通俗点,就是粉丝能在打开微博的第一时间看到你的这条微博。头条微博会在左上角出现“热门”标识。网红们每周上新之前都会去做粉丝头条提醒粉丝们准点关注。
2、“粉丝通”能把广告主(企业或个人)的博文直接推送给非粉丝(未关注)微博用户首页!
且能根据大数据,广告主能指定的用户人群进行推送广告信息。
亦可直接针对某同行(用户人群匹配的大号)粉丝进行博文的推送,最终博文显示在其粉丝的微博首页
3、微博橱窗助力电商客户。它是基于兴趣和社交关系推荐的产品。这也是微博商业化做出的创新性尝试。微博橱窗能直接导流到淘宝,权重也能增加。微博对电商的重视和扶持,衍生出一批有活力的网红。这个人群为微博提供了丰富的内容,增强了活力。
网红是电商的发力点。微博网红双11期间,0点准时上新,几秒内被抢完。用户非但没有反感暴力刷屏,反而抱怨没有抢到。这就是粉丝经济,忠实粉丝能迅速变现。
