小区推广不成功的原因包括很多方面，楼盘价值分析不准确，推广形式太单一，扫楼过程过于粗放等等，而其中最关键的一个原因是推广人员的士气不振。小区推广人员士气不振的原因主要有两种可能，一种是新人刚刚加入推广团队，遭遇业主拒绝信心大受打击，还有一种原因是小区推广工作枯燥乏味，很多人时间久了容易丧失积极性。
分小组PK
在组织小区集中开发的阶段，应该组织一场运动，将推广人员分成3-4个小组，每个小组5-6人，然后做团队建设，一个响亮霸气的队名和威慑对手的口号是必不可少的。小区推广最高指挥司令部下达各小区的作战任务，各小组与司令部签订军令状。临时成立的司令部要悬挂各小区PK龙虎榜，每天更新各小组的小区业主信息收集情况，形成你追我赶的竞争氛围。
晨操
小区推广是十分辛苦的一份工作，良好的体能是成功完成任务的保证，早操工作必须常抓不懈。有人可能觉得很残忍，辛辛苦苦地要扫一天楼，结果早上连个懒觉都没得睡，未免太不尽人情，但是没办法，在高压的作战状态下，必须让士兵时刻保持激情。每天早上准时起床，大家一起跑上三四公里，嘹亮的口号既能鼓舞团队士气，又能传播品牌形象。
晚会
根据PDCA原理，工作要想做得好必须要有检查和改进，每天晚上的晚会是非常有意义的一件事情。每位参加扫楼的推广人员都要在晚会上做工作汇报，今天收集了多少客户信息，遇到了什么样的业主，明天打算怎么办？在这样的晚会上，大家互相交流学习，既能让彼此之间能够交流经验更快成长，同时也能起到团队激励的作用。
销售战报
每天的小区推广战报也非常重要，在当晚的晚会结束以后，销售经理要对当天的作战情况写一份销售战报，不但要对每个推广团队的工作表现做出点评，还要对每名推广人员的表现做出点评，并且给出合理化的改进建议。销售战报不能拖，当晚不管多都要发给参与推广的人员，这样每个人才能知道自己的不足，并及时改进。
短信激励
只要有竞争就能激发出斗争的欲望，但是如果小区装修状况不理想，有些没经验的推广人员很容易灰心丧气，所以如何在枯燥的推广活动中找乐子自我激励也就特别重要了。我的做法是给每位队员每天发一条激励短信，同时鼓励大家将推广中的一些感受写成小诗，发过来大家一起分享。
物质奖励
对于表现优异的团队给予物质奖励也是激励推广人员的有效方法，因为大家每天推广活动都很辛苦，对推广人员的认可，就是他们第二天工作的动力。物质奖励不需要特别大，今天业绩排名第一的小组奖励一个西瓜，一盒巧克力，甚至两包烟就行，要的就是让别人羡慕。
情感关怀
如果在小区推广的过程中，销售经理不能以身作责跟兄弟们奋斗在一起的话，必须会让大家感觉很不舒服。在小区推广的过程中，请推广人员吃顿饭，买点水果，遇到谁发烧感冒了关心一下，人在困境中受到的一点关怀特别容易感动。
树立标兵
榜样的力量是无穷的，每天的业绩都挂在了作战室的墙上，推广人员象打了鸡血一样，有的时候站在自己的成绩表面前大声喊口号，此时大家争得是一份尊严。我曾经给一支优秀的团队送了个“四小龙”的称号，结果四个小伙子关系更好，干劲更足，名号响彻公司上下。
鼓励创新
在战争中学习战争，小区推广需要的是执行力。一些新的小区推广方法和思路都是在实战中总结出来的，我的一位同事就曾经发明了“电子团购卡”的概念，一下子节省了做团购卡的钱，而且更能够邀请到客户，对于这样的创新活动是必须要给与奖励的。
铁的纪律
没有规矩不成方圆，在激活小区推广人员的同时，也要建立小区推广活动中的规章制度，对于违反制度的人要严惩不贷。铁的纪律是团队执行力的有力保障，所以在对每位参加推广活动的人员进行业绩考核的同时，也要进行纪律考核。
结语：
在激励小区推广人员的手段上，最有效的手段当然是合理的销售提成奖励方案，这个说起来比较繁杂，因为要平衡小区推广人员与店内店员的关系，所以每位经销商的提成奖励方案都不太一样。那么在提成之外，我们能做点什么呢？根据我多年的小区推广经验，让推广人员在小区推广的过程中持续获得成就感，是让他们保持激情最有效的做法。
