营销贯彻在整个市场活动中，为了理解市场营销的功能，营销人需要了解以下市场营销活动核心概念。

需要、欲望和需求

需要是指人类的基本需求。例如：食物、教育、水、居住等。需要是自然而言的，无须创造的，是优先于营销人员存在的 。

需要一旦可被满足，便成为了欲望。

所谓需求就是可以被购买能力满足的欲望。

根据以上的解释，得出“需要”与“需求 ”的关联性。

然而对于自身的需求，用户并不能很清晰明确的表达出来。例如，顾客想要一辆“大”的汽车或者是一个“安静”的旅馆，到底是什么意思？作为营销者，必须要进一步探索。

根据从浅层次到深层次，可以将需要划分为五种类型。

1、表明了的需求（我想要一辆便宜的汽车）

2、真实的需求（我想要一辆运行成本比较低的汽车）

3、未标明的需要（我期待优质的售后服务）

4、令人愉悦的需要（希望获取额外的赠品服务）

5、隐秘的需要（希望在朋友面前有面子）

所以对于营销者而言，要想赢得竞争优势，首先要从“需要”入手，根据五种类型的“需要”，协助用户认清自己的需要，然后借助价值主张，满足消费者的需求。

用户在一开始并不会表达出自己真实的需要，需要营销人员经过不断的挖掘以及结合自身产品功能，不断完善用户画像，引导用户传递出深层次的需要。

供应物和品牌

企业通过提出价值主张来满足于用户的需求，提供用户解决方案。而这些价值主张可以通过有形或者是无形的产品和服务进行实现。

品牌来自于可知来源的供应物，一个品牌在消费者心目中存在很多不同的用于塑造形象的联想。

麦当劳品牌的价值主张是要给顾客带来欢乐,其精髓是永远年轻，故而她的广告语是“我就喜欢”；李宁品牌的价值主张是要为年轻消费群体的梦想创造无限可能，故而她的广告语是“一切皆有可能”耐克品牌的价值主张是激励那些充满激情的人时刻进取，无论在运动上或者在风格上，都是最棒的，故而她的广告语是“JUST DO IT”

由此可见，供应物（产品or服务）相当于品牌的肉体，价值主张相当于品牌的灵魂。