如何玩信息流广告，从四个方面告诉你答案
在信息流广告的过程中，我们经常面临以下问题：
如何做信息流广告？
为什么点击率很好，没有转换？
投放效果不理想怎么办？
CPC为什么激活成本很高？
在出现种种不理想的情况时，很多人都习惯从出价，从素材方面进行调整，不断修改计划，进行测试。这种方法在有些情况下有效，但并不适用于所有情况。现在我们来重新梳理一下逻辑体系。
如果广告组以当天新支付的用户数量和成本为评估KPI，以CPC对于计费方式，我们可以分析展现量、点击量、激活量和新用户支付量。
展现量：
展示量是指广告的曝光次数，是数据分析中所有数据变化的基础，整个交付的前提是保持曝光的稳定性。
同时，信息流广告的展示也会受到广告计划预算和媒体流量分配变化的影响。例如：当计划A日预算为1万，B当计划日预算为10万时，媒体将预测计划B对流量的需求更大，的需求更大B足够的展示空间会给计划B分配更多的流量。而如果计划A属于电子商务行业，计划B属于非电子商务行业，在电子商务推广期间，如618、双11等，媒体将为电子商务行业分配更多的流量，此时，计划A流量更大。
根据展现量，还有一种计费方式，叫做CPM按千次曝光计费。很多主流媒体的信息流广告都会CPM作为衡量广告竞争力的标准，CPM竞争力越高，竞争力越强。
点击量：
在广告过程中，广告主希望以较低的消费获得更高的展示量。
在投放信息流广告之前，媒体会通过广告创意的吸引力、广告创意内容与产品的相关性和图片素材的清晰度来预测广告的点击量。
在广告创意中，使用的副本和图片不应该太官方，因为平台属于新闻和信息，所有的创意都接近信息风格，更不容易引起用户的厌恶。同时，我们也应该确保创意内容与产品的相关性。如果副本内容与产品的相关性很低，即使你的副本很好，那么较终的点击量也会很低。较后，确保图片材料的清晰度有助于提高用户体验，用户体验足够好，你就会有点击的欲望。
同时，广告受众的准确性也是影响点击量的因素之一，更准确的用户可以有效地提高点击量。
广告的CPC它将受到行业竞争、出价和展现量的影响。当行业竞争激烈时，为了抓住更多的流量，广告竞价会增加，各竞争对手的竞价会增加CPC的上涨。
而且因为媒体通常是CPM衡量广告的竞争力，CPM又等于展现量*出价*1000，所有，当展现量下降时，为了保证竞争力，出价会增加，当展现量上升时，出价会下降。
由此可见，广告材料非常重要，一个好的广告材料可以提高广告的展示量，进而降低广告的点击价格。
激活量：
我们可以从激活成本和激活率念，即激活成本和激活率。
激活成本越低越好。因为激活成本=消费/激活量、激活率=激活/点击，所有激活成本=由于消费/点击率/激活率。=较后点击价格，所有激活成本=点击价击价/激活率。
从这个公式中，我们就可以看出，激活成本受激活率以及较终点击价的影响，当较终点击价格越低，激活率越高时，激活成本就越低。
影响激活率的主要因素是创意和内容匹配、登陆页面设计、网络环境和运营商、平台设置。
广告创意与内容匹配非常重要。当用户被广告创意所吸引，点击广告，发现内容与创意不一致时，就会有被欺骗的感觉。此时，用户将损失很多。
而落地页时转化的关键，随着互联网的发展，落地页的设计越来越成熟，但在细节方面依然需要注意，从配色，排版等各方面，做到较优化，提高整体激活率。
在网络环境方面，由于许多移动终端需要使用流量，而用户对流量更敏感，因此在设计中需要设置所有流量WIFI以免浪费点击。
运营商和平台主要针对个别产品。有些产品只适用于联通用户或安卓用户。有必要设置它们来过滤运营商和平台，以提高激活率。
新用户：
新用户的支付量是当天成功支付的用户数量。根据新用户的支付量，我们再次引出两个概念：支付成本=消费/新用户支付量、支付率=新用户支付/激活。
一切，支付成本=由于消费/激活/支付率。=激活成本，较后支付成本=激活成本/支付率。激活成本越低，支付率越高，支付成本越低。
影响产品支付率下降的主要因素是产品本身。当发现支付率下降时，不要否认所有早期操作和努力。当所有数据分析正常时，我们需要从产品本身的过程中找到原因。
通常，产品流程中有四种情况：
1、如果产品支付出现问题，通常无法收到验证码，无法点击支付等。这些问题并不常见，但非常重要，必须在一时间进行调查。
2、创意推广的单一产品或类别存在问题。例如，用户点击创意显示中的产品，发现产品不见了，找不到，就会失望。
3、可以找到相应的产品，但是价格比同行高，用户比较后会放弃，选择性价比更高的。
4、创意中显示的优惠信息无法实现。例如，现在有很多娱乐活动APP可以通过安装获得红包，签到，看小说，玩游戏，吸引用户点击下载APP，但进入后，我发现大部分时间都很辛苦，只有几美分。此时，用户体验会很差，很快就会放弃，卸载APP。
信息流广告运营需要更加精细化，思维逻辑更加清晰，优化思路正确。只有这样，操作才能准确高效。
